VIP服務 | 企業宣傳 | | 加入桌面
資訊
當前位置: 首頁 » 資訊 » 創業分享 » 正文

詳解O2O:從“洋貨”到“國貨”接地氣之法

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-02-26  瀏覽次數:684
核心提示:O2O這個概念起源于美國,但在中國的發展卻大相徑庭。美國O2O模式主導者是實體零售商,中國則主要是BAT這種大的電商平臺。對于實踐
 

O2O這個概念起源于美國,但在中國的發展卻大相徑庭。美國O2O模式主導者是實體零售商,中國則主要是BAT這種大的電商平臺。對于實踐者來說,O2O是一劑慢作用的營銷中藥,實體企業想通過轉型O2O模式優化企業,還需要找對門路。

O2O到底是什么?

O2O的定義有多種,但大同小異,從字面上看,O2O即online ToOffline,也即將線下商務的機會與互聯網結合在一起,讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以通過線上來攬客,消費者可以在線上篩選服務,在線成交和結算等,提高流量和規模。

從概念上看,幾乎所有的互聯網交易類內容和活動都大致可以算是 O2O模式,如生活服務類、團購類、點評類、訂餐類、購物類等。

O2O一詞是美國TrialPay創始人兼CEO AlexRampel在2010年首次提出,他認為,O2O是“在網上尋找消費者,然后將他們帶到現實的商店中,是支付模式和為店主創造客流量的一種結合”。2010年前后,Groupon、Yelp、Opentable等幾家美國本地生活服務類O2O公司的快速發展似乎印證了O2O是一種很好的模式。

盡管美國人提出了O2O,但在業務實踐中,美國的實體企業更多地采用全渠道營銷(Omni-Channel)的提法和做法。中美O2O的區別在于:美國全渠道的主導者是實體零售商,從零售商自身需求和營銷角度出發;而中國O2O的主導者是BAT等大型電商公司,初衷也是從電商公司的需要出發的。

O2O能解決什么問題?

首先,O2O是一種營銷方式。

無論是從O2O的概念看,還是從當前企業的經營實踐看,這都是目前O2O最根本的作用。既然是營銷方式,就不是核心競爭力。在企業基本功非常扎實的情況下,好的營銷手段可以錦上添花。

其次,O2O是業務流程的重新組合。

由于物流配送、商品采購、顧客服務等很多方面與傳統經營模式是一致的,所以O2O不能算是一個新的商業模式。但確實帶來了一些新的組合和選擇。例如在顧客作選擇時,可以通過網絡、微信、社交媒體等手段讓自己變得更主動;在顧客購買時,可以通過實時店內導航與促銷,方便顧客查找商品,提高顧客購買量;也可以通過線上與線下相結合,自提與送貨上門相結合,方便顧客購買;在顧客服務中,可以通過社交媒體,強化與顧客溝通,增強其忠誠度,傳播好的評價。

實體企業如何開展O2O?

無論是電子商務還是O2O,都為實體企業增加了競爭的手段,利用好了可以提升競爭力。但一定要有好的基礎,否則就是本末倒置。大家在討論國內外O2O的優秀案例時,往往過多地關注O2O技術和流程自身,而忽視了企業的內在管理。例如,美國梅西(Macy’s)、諾德斯特龍(Nordstrom)、沃爾瑪等企業常被人們用來作為O2O的成功案例,其實相比于O2O,他們自身的經營管理更為優秀,更值得學習和借鑒。

相比美國實體零售,中國零售企業目前面臨的困難很大程度是企業自身原因造成的。過去十幾年生意好做,發展快,忽視了零售的核心競爭力。我們離顧客越來越遠,離商品越來越遠,這是零售企業要補的課。無論是中國連鎖經營協會提出的“回歸零售根本”,還是行業專家提出的“萬變不離其宗”,都是認為零售企業要練好基本功,如果帶著有病之軀,投入到另一場競爭中,勝利的把握太小。對于電子商務和O2O,在戰略上高度重視,但并非意味著要不計代價地全力投入。前提是打好基礎,在深入研究的基礎上理性發展。

說白了,自己不爭氣,誰也救不了。借用資本市場的話,看企業要看基本面,商品管理、企業激勵等基本面不好,再花哨的O2O都沒有意義。

零售O2O線上線下如何保持同步

企業線上和線下業務應該是緊密結合在一起的,線上商店和線下實體完全可以利用更多移動資源,盡可能地與顧客建立起聯系,為他們帶來更好、更完善的購物體驗。如果只重視其中一部分,都會限制企業的發展。

企業線上和線下業務應該是緊密結合在一起的,你的線上商店和線下實體最好能夠想盡一切辦法相互支持,如果你只重視其中一部分,都會限制你公司的發展潛力,說不定也會失去許多重要機遇。

去年,當然也包括2014年,許多電子商務網站都開設了實體店,比如Warby Parker, Bonobos,以及 Birchbox ,他們之所以這么做,主要還是為了給客戶提供更好地服務。這些公司之所以選擇開設實體商店,主要還是依靠數據分析,數據源告訴他們,哪些地方的顧客群想要擁有線上和線下全部體驗。

經過分析處理的數據為這些公司提供了很好的支持,幫助他們做出決策《商業地產開發典型失誤》。這些公司不僅可以知道在什么地方擴展自己的業務,同時也能讓自己的品牌在客戶中產生更大的影響。筆者在此會介紹一些方法,告訴您如何讓自己的線上電子商務網站和線下實體商店保持最佳同步狀態。

在整體業務框架下培訓員工

那些在實體零售店內上班的員工應該對公司的電子商務網站非常熟悉,反之亦然。零售店內的店員應該能夠給顧客直接推薦一些網站上的相關產品和服務,這樣可以提升顧客在實體零售店內的購物體驗。

你的零售店員需要盡可能地幫助顧客使用線上網站,提供指導顧客應該如何找到自己想要的產品。這樣做會很好地驅動未來的銷售,同時也提升了客戶服務體驗。電商網站上面應該可以存儲一些在實體店內無法提供的商品,這樣,如果客戶希望尋找一些的特殊商品,他們就會習慣登錄線上網站去搜索。

如果實體店內無法為顧客提供特殊顏色,尺寸,或是風格的商品,那么店員要快速查看一下電子商務網站,看看在線上能否找到客戶想要的產品。

有些公司,比如Party City,它是一家為聚會供應商品的商店,并且允許顧客在實體店內直接登錄公司的線上商店,這樣一來,Party City在某些特定地區還省了不少物流成本,因為顧客在逛實體店的時候就找到了自己心儀的產品。

無論是在實體店內,還是在實體店外,公司應該統一培訓員工,確保顧客線上和線下的購物體驗能夠保持一致,這樣的話,還能把一些訪客轉化成自己的客戶。

社交媒體應該為線下和線上商店帶來訪問量,并且做到互動

公司在社交媒體上與粉絲們分享的內容,需要能一直保持多樣性,還要能包含各種不同的媒體表現形式,比如照片、視頻、GIF、等等。此外,分享的內容需要能夠定位到自己的產品和服務,要選擇一些不同的話題吸引用戶,如果公司有促銷活動,也需要在社交媒體上面保持更新。

另外,在社交媒體上還可以分享一些線上商店和線下實體店里發生的故事,也可以對線上商店和線下實體店的銷售情況進行討論,這樣可以引起人們的注意,你的產品和服務業能有更多機遇。

如果可能的話,你還可以在不同地區的社交媒體上,發送一些具有針對性的內容,這樣可以只讓某些特定顧客看到相關信息內容。

Facebook上的企業客戶就可以按照地理位置區分,再根據不同地區的用戶,定位到自己的受眾群體。

這種方式非常有幫助,也很有意義。因此如果你的實體店開在某些特定的區域里面,然后你就可以在社交媒體上發送一些與之相符的信息,這樣可以省不少力氣,因為你不再需要給全部線上顧客發送一些更新信息了,畢竟某個特定地區分店的營銷活動和其他地區的客戶沒什么關系。

再舉個例子吧,比如,化妝品品牌商Sephora在紐約舉辦了一個營銷活動,很可能這個活動只允許紐約臨近三個州的客戶參加。因此,Sephora就不能對他們全部客戶分享這一信息,他們必須要定位到指定的地理位置,這時,Facebook就能發揮其作用了,Sephora如果在其官方頁面上面發布了這條營銷活動信息,那么可以指定一些特定區域的用戶,只有他們能夠看到這條信息。

通過在實體店內注冊電子郵件,創建你的引導性營銷

如今,有許多實體零售商店,比如Urban Outfitters和梅西百貨,如果他們的顧客索要發票的時候,他們會告訴顧客會通過電子郵件提供,而不是選擇在收銀機上直接打印紙質發票。這么做不僅僅是節約了紙張,而且也讓這些零售商獲取到了現有顧客一個重要的信息,那就是電子郵件地址。

電子郵件是一個很有用的信息,它不僅僅是一種聯系方式,而且能夠讓那些經常逛你實體店的顧客在未來訪問下你的線上商店,而現在,當你獲取對方電子郵件的時候,可以詢問他們是否愿意讓自己的電子郵件接收營銷信息。此時客戶多半會回答愿意,為什么呢?因為他們覺得已經把電子郵件地址告訴你了,自然對你足夠信任。所以,你可以編輯好顧客的個人資料,了解他們的購物習慣,然后為他們提供更好的購物體驗。

如果你在實體店內收集到了一個顧客的電子郵件地址,那么你就可以圍繞這個顧客建立一個客戶資料,這將成為一個起點,讓你更有組織地去跟蹤每位顧客在線上商店和線下實體店中的購物行為。顯然這么做對你的業務是相當有幫助的,因為你一旦知道了每位顧客的個人喜好和購物習慣,那么就能夠因地制宜,提供個性化的服務。

另外,當你在店內獲得了客戶的電子郵件地址之后,就可以通過各種方式定位到顧客,比如發送電子郵件營銷信息,利用社交網絡,或是推送顯示廣告等等,這樣可以驅動客戶與線上商店進行更多對話交流,而且也增加了未來訪問實體店的機會。

舉個例子,Twitter和Facebook允許自己的企業用戶利用電子郵件地址去定位目標客戶群,這樣企業可以給顧客提供相關資訊,提醒顧客經常到店內逛逛,或是發送一些能夠幫助提升品牌,并且能鞏固品牌與顧客之間關系的信息。

如果說您公司的零售實體店和團隊之間的工作缺乏協調,那么可以選擇讓銷售人員驅動更多線上營銷,并且通過各種銷售渠道獲取客戶。

開發一款移動App,為線上和線下提供一個無縫購物體驗

要想同步你的線上電子商務和線下實體店,最好的方法無疑是開發一款移動App,當顧客走進你的零售店內之后,他們可以使用店內平板電腦訪問你的App,或者在實體店內購物的時候,用自己的移動設備訪問App。

這款移動App可以讓你的顧客比較價格,查看線上商店內有何商品,了解產品更多信息,獨家訪問產品線更多內容。此外,App還需要整合社交分享功能,顧客可以在自己的朋友圈內分享自己在店內看到的商品,等等。

通過開發一款滿足公司需要的移動App,可以將線上和線下的顧客群聯系在一起,并提供了一個更緊密的購物體驗,這樣對品牌商來說,也能獲得顧客第一手購物習慣數據。

如今,移動手機成了品牌商獲取顧客體驗的主要觸發點,此外,移動手機,也是企業了解顧客在購買環節上每一步操作的主要渠道。時尚零售商優衣庫,就是用自己開發的移動App為其實體店帶來了大量客流,優衣庫經常會在自己的App上面展示一些品牌服裝圖片,不僅如此,他們還在開發了許多其他功能的App應用,比如優衣庫有一個日程App,一個鬧鐘App,一個在線商店App,一個發票App,甚至還有一個美容App,優衣庫試圖為他們的顧客提供更多的附加價值,不過,實現這一目標都是建立在一個基礎之上的,那就是,不斷提升顧客的品牌體驗。

除了上述這些App之外,優衣庫的購物App還允許顧客掃描商品上的Logo,一旦掃描完成之后,優衣庫就會通過視頻為顧客介紹這款商品的輔助信息,比如商品的產品線情況是什么樣子,或是服裝的風格是什么樣子,等等。

優衣庫已經創建了一個移動App生態系統,將其各種店內體驗和顧客聯系起來,對于任何一家公司來說,這都是一個長期目標。如今,許多公司往往只開發一款App應用,用以支持他們的零售實體店和線上電子商務,實際上,你的公司可以完全可以利用更多移動資源,盡可能地與顧客建立起聯系,為他們帶來更好、更完善的購物體驗。

 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 關閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
Powered by DESTOON
 
久久综合一区二区三区中文字幕,艾迪醉花av醉地一区二区三区,青娱乐 国产极品在线视频,台湾swag在线观看-精彩完整视频,先锋资源日韩欧美免费中文字幕,大av棒女性自慰器,免费萝莉在线观看,在线k频道国产网红 欧美理论最新| 女同性恋之间的关系| 故意磁力中文字幕 magnet| 国产真实偷人在线视频| 午夜福利手机在线观看下载地址| 国产卡一卡二卡三卡四电影| 国产剧情表演AV在线观看| 国产在线制服视频在线观看| 在韩国什么最挣钱| 麻豆传媒映画映联系方式| 小泽玛利亚中文字幕| cl1024地址一地址二2018| 国产夫妻内射3p视频| 国产舔肉丝袜电影 迅雷下载| 亚洲欧美人成视频一区在线| 夫人 中文字幕| 中出国产在线视频| 午夜凶铃午夜凶铃在线观看 日版| 剧情国产麻豆留学生| 国产素人第四季下载 迅雷下载| 通缉令中文字幕| 三人行传媒跟天美有合作吗| 电影英语3d有中文字幕吗| 国产鲁丝片在线电影| 文字的中文字幕| 水中女同性恋接吻| 含羞草在线视频 国产| 国产精品剧情偷| 3p国产白浆| 国产深夜福利视频150合集| 91国产剧情 迅雷| 91国产剧情女主| 丝袜镜头多 国产电视剧| 国产模特宾馆私拍在线视频| 不卡av一区二区中文字幕| 国产美胸磁力链接| 台湾swag最新2021视频在线| 日本真人| 同学偷拍妈妈国产迅雷| 在线视频 台湾Swag| 麻豆传媒哪里看贴吧| http://www.swowy.com http://www.mascohappy.com http://www.jullywood.com http://www.xiuzhidu.com http://www.swowy.com http://www.kohe-o.com