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創世紀丨小城創業者的煩惱

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-03-01  瀏覽次數:749
核心提示:撰文/楊楊我的高中同學包瑜,是大家所說的富二代。在寧波地區多如牛毛的服裝企業中,她爸爸所創辦的這家,是其中為數不多、有自己
 創世紀丨小城創業者的煩惱

 

 

撰文/楊楊

我的高中同學包瑜,是大家所說的”富二代“。在寧波地區多如牛毛的服裝企業中,她爸爸所創辦的這家,是其中為數不多、有自己品牌的一家。

生活之與她,卻也不是高枕無憂。”這幾年一直在考慮轉型的問題。“包瑜說。她很清楚的意識到:做代工不是長久之計,而相對于阻礙良多的海外市場,國內市場更具有想象空間。幾年前從德國留學回來,她就女承父業、接手家里的企業。實際上當我們一班同學還在大學里懵懂自己的未來時,她就在繼承父業的計劃下去海外學習服裝設計了。

國內市場的低迷、海外出口優勢的喪失,直接導致了過去兩年多來的行業調整。國家統計局今年1月12日發布的最新數據顯示,去年12月全國居民消費價格指數同比增長1.5%,已經連續4個月徘徊在”1時代“;同期工業出場價格指數同比下降3.3%,降幅有可能進一步擴大。而中國的通貨緊縮趨勢在今年恐怕仍將持續,這是多個知名大行首席經濟學家的判斷。

內憂外患之下,服裝業的整體低迷,服裝企業線下門店經歷了一波又一波的關店潮。最近上市服裝企業發布了2014年的業績預告,國內雅戈爾(上交所股票代碼:600177)年初的股價上揚,被觀上了”久違了“這樣的形容詞。雅戈爾最近12.71元每股的股價,已經是2011年5月以來的新高。支持其股價的,是雅戈爾2014年的業績增長。根據其公告,預計公司凈利潤比2013年同比增長120%到150%。但在上市的40多家服裝企業中,走出下滑趨勢的也依然寥寥。

在我去拜訪包瑜時,她公司樓下正在進行特賣。一長溜的衣架上掛著的西服成品,單件標價僅為60元。寧波是服裝之鄉,發軔于清末民初的紅幫裁縫,指的就是從寧波走出去的師傅們,他們是中國近現代服裝史的主體,創立了中國第一套西裝、第一套中山裝、第一家西服店、第一部西服理論專著以及第一家西服工藝學校。

因此家鄉的女人們,很多都在服裝生產流水線上討生活,如今更多的外地籍女工陸續取代了她們,逐漸成為家鄉服裝廠流水線上的主力。理由很簡單,她們更便宜,”保底工資更低、計件工資也更低,也愿意加班“。但實際上這兩年真正需要加班趕訂單的服裝廠并不那么多,相反倒是有很多工廠倒閉、老板發不出工資的傳聞。

轉型幾乎是所有企業都在考慮的事情,電子商務幾乎是共同的考慮。因為在傳統企業掙扎求生的時候,服裝時尚類的電商市場卻火爆異常,去年阿里巴巴也赴美上市。據粗略統計,2014年服裝網購市場規模預計為6153億元,同比增長41.3%。

面對撲面而來的互聯網,包瑜也推動了公司的電子化,他們在淘寶商城上開了店。同時作為媽媽的她,也將公司未來的增長點放在了兒童服裝定制上,創辦了一個專門的子品牌。”我身邊很多80后、85后的潮爸潮媽,他們渴望自己的孩子與眾不同,同時也舍得花錢“。包瑜認為,尤其是出席重要活動、過年過節的,家長還是愿意花幾百塊錢為孩子置辦衣物。

作為產品的衣服,從設計到制作都沒有任何問題。而市場推廣和品牌營銷,則成了她最頭疼的事情。”你說,怎么能找到一個合適做公眾號的人?“包瑜對此很發愁,盡管家里人有從事和互聯網的,”但他對參與這件事情一點都沒有興趣“。寧波雖然歷史上就是一個商業氣息濃重的人,但在整個和互聯網接軌的過程中,并沒有太多的優勢。”對這類新鮮事物有感覺的人,大多數集中在北上,但這樣的人即使我們出得起錢、他們愿意來么?“

初期她選擇了朋友圈來做推廣,希望通過口碑效應來逐漸打開銷售。在這過程中,她也意識到了新媒體尤其是微信公眾號的重要性。然而這并不是她所擅長的事情,她嘗試用過幾個平面設計專業畢業生,但和預期相差很遠。在寧波的朋友圈和人力市場上找了一圈,都沒能找到合意的人,包瑜不得不把注意力轉向外面。但去哪里找?怎么找?以及即使找到了,如何吸引別人來?這些都是擺在她面前的問題。

這實際上并不只是包瑜一個人的問題。不在一線城市的企業,一旦涉及互聯網,都有這個問題。我的另一個朋友,在南京創業,她甚至發愁找不到一個合用的能做UI的工程師。這已經不是錢的問題,專業的人才愿意放棄北京、上海遷居南京甚至寧波么?目前還看不到這個趨勢,盡管這兩個地方從歷史上就是富庶之地,而開車到上海也就2個小時。

這個問題怎么辦?包瑜還沒有想到很好的辦法,她托我幫忙在北京的朋友圈里問問,但這可能是一個漫長而無果的等待。

 
 
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